Skip to content

Типы маркетинговых систем

При отборе участников канала сбыта управление компании должно оценить потенциальные возможности развития каждого участника канала, его прибыль, доходность, способность к кооперации и репутацию. Компания должна непрерывно мотивировать участников своих каналов сбыта. Компания должна регулярно оценивать работу своих посредников и помогать им рекомендациями. Необходима, когда меняется покупательская модель потребителя, рынки расширяются, усложняются товары и услуги, возникают новые конкуренты и появляются новые, творческие структуры каналов распространения. Существуют следующие аспекты выбора местоположения для бизнеса: Как вы думаете, каким образом технология изменит каналы распространения услуг в сфере гостеприимства и туристическом бизнесе?

Управление каналами сбыта

Виды маркетинговых систем Распространение вертикальных маркетинговых систем Одним из наиболее значительных событий последнего времени стало появление вертикальных маркетинговых систем, бросающих вызов традиционным каналам распределения. Типичный традиционный канал распределения состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимально возможные прибыли, даже в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом.

Система резервирования услуги на основе компьютерных сетей. вертикальных, горизонтальных и многоканальных маркетинговых систем распространение франчайзинга в гостиничном и ресторанном бизнесе 3. . К договорным вертикальным маркетинговым системам сбыта продукции относят.

С организационной точки зрения различают две формы каналов сбыта: Феномен относительно недавнего времени — так называемый многоуровневый маркетинг, в котором принцип самоорганизации доведен практически до абсолюта. Эта стабильность сохраняется до тех пор, пока критическая масса обанкротившихся участников полностью не скомпрометирует всю систему. В качестве координатора может выступать не только производитель, но и торговый посредник. Вертикальная маркетинговая система ВМС — структура канала сбыта, в котором производитель и торговые посредники действуют как единая система.

Различают следующие типы ВМС: Договорные ВМС подразумевают формирование канала сбыта, основанного на договорных отношениях между независимыми друг от друга участниками. Договорные ВМС бывают трех видов: Франчайзинг предполагает создание широкой сети однородных предприятий, которая носит название франшиза от англ, — договор. Известны различные формы франчайзинга.

Такую форму, например, использует известная нефтяная компания . Другая форма франчайзинга — это система привилегий оптовых торговцев под эгидой производителя.

Информационная система осуществляет резервирование на авиатранспорте авиакомпаний , в отелях 39 тыс. Сегодня системой пользуются более 25 тыс. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые каналы.

Распространение вертикальных маркетинговых систем Гостиничная фирма"Холидей иннс" постепенно превращается в предприятие Договорные ВМС получили распространение в самое последнее время и являются одним из значительных Распространение горизонтальных маркетинговых систем.

Франшизные системы наиболее распространены в организациях питания например, Мс или размещения например. , где они получили название цепей цепочек. Соглашение между франшизодателем правообладателем и франшизополучателем правополучателем обычно предусматривает: Франчайзинг способствует эффективной деятельности как правообладателей, так и правопользователей. Последние, как бы вливаются в уже функционирующую систему, сохраняя при этом формальную независимость. Гостиницы, например, получают доступ к централизованной системе бронирования, принадлежащей цепи, которая направляет своих клиентов, принимает на себя рекламные расходы.

Крупные международные цепи создают централизованные снабженческие предприятия, учебные центры, фирмы по производству и ремонту мебели и оборудования. У известных гостиничных цепей сформированы и поддерживаются определенные правила и стандарты обслуживания, обеспечивающие оригинальность и неповторимость стиля всех входящих в них предприятий.

Координация ряда последовательных этапов движения продукта на его пути к потребителю осуществляется не на основе общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников. Такое совместное сотрудничество может осуществляться как на постоянной, так и на временной основе. Построение сбытового канала по такому принципу называется горизонтальной маркетинговой системой. Все это играет значительную роль в продвижении туристского продукта. Стратегические решения по сбыту являются главенствующими в рамках общей стратегии туристского предприятия.

Каналы сбыта туристского продукта

Местоположение бизнеса рекламирует свое местоположение. располагается в сердце места встреч всего мира; флагман гостиниц — это изумительное и успокаивающее место, где качество обслуживания прошлого все еще существует сегодня. Подойдите к Парк-Авеню и остановитесь на мгновение, оглянитесь по сторонам. Вы в центре этого района, окруженного театрами Бродвея, наиболее фешенебельными магазинами на Пятой Авеню, зданием Организации Объединенных Наций, избранными торговыми точками мира.

Один из наиболее важных аспектов системы распространения и сбыта услуг для организаций гостиничного обслуживания — местоположение бизнеса. Удобное расположение имеет большое значение для уровня прибыльности бизнеса.

Договорная вертикальная маркетинговая система состоит из независимых маркой, использовании патента, авторского права, метода ведения бизнеса, ноу-хау и и вертикальные, и горизонтальные маркетинговые системы.

Арифметические операции в двоичной системе счисления Каналы распространения — это больше, чем простые объединения фирмы. Они представляют сложные поведенческие системы, в которых люди и компании взаимодействуют для выполнения своих целей. Было бы идеально, если бы все участники канала работали вместе и согласованно.

В реальности же они действуют сами по себе, руководствуясь только своими интересами. В результате нередки конфликты внутри каналов. При этом существуют два типа конфликтов. Горизонтальный конфликт- это конфликт между фирмами на одном и том же уровне канала сбыта Вертикальный конфликт — это конфликт между различными уровнями одного и того же кан сбыта Вертикальные маркетинговые системы — включают производителей, оптовых и розничных продавцов, действующих как объединение системы.

Здесь обычно одно из звеньев канала является ведущим и управляет другими на основе контрактов или соглашений. Есть корпоративные и интегрированные виды систем, объединяющие последовательность стадии производства и распределения, которые контролируются единственным владельцем.

. Принятие решений по управлению каналом сбыта

Такие организации представляют собой мощные вертикально интегрированные системы. Система координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не изза общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников. Например, производитель ведущего марочного товара в состоянии добиться сотрудничества и мощной поддержки от промежуточных продавцов этого товара. Система состоит из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и лучших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку.

Договорные ВМС получили распространение в последнее время и являются важным феноменом хозяйственной жизни.

Лекция 8. Товар и товарная политика в системе маркетинга. Лекция 9. Цена малого бизнеса. При этом Договорные вертикальные маркетинговые системы включают Горизонтальные маркетинговые системы (ГМС) представляют собой управление по контракту (распространено в гостиничном.

При разработке альтернативных стратегий необходимо использование различных апробированных теорией и практикой маркетинга моделей. В их рамках предприятие может оценить свои возможности, продукты, рынки, состояние конкурентов, потребителей и т. На основе полученных оценок распределяются усилия и ресурсы предприятия и разрабатываются соответствующие маркетинговые стратегии.

Наиболее распространенными моделями являются: Матрица позволяет выработать четыре стратегии маркетинга. Стратегия глубокого проникновения на рынок рекомендуется, когда фирма работает с уже достаточно известным продуктом на существующем рынке. Она эффективна когда рынок растет или не насыщен. Стратегия направлена на увеличение объема продаж путем интенсивной рекламы, разнообразных форм стимулирования сбыта и продажи.

Стратегия разработки нового продукта рекомендуется, когда фирма, работая на известном рынке, предлагает новые услуги. Стратегия эффективна, когда новые продукты предлагаются хорошо известным клиентам, лояльным по отношению к предприятию. Используются традиционные методы сбыта. Однако необходимы поддерживающие маркетинговые мероприятия — активная реклама, продвижения продукта на рынок, стимулирование сбыта и т.

Распространение вертикальных маркетинговых систем

Каналы сбыта гостиничных услуг Согласно определению известного американского маркетолога Ф. Котлера, канал распределения сбыта — это совокупность независимых организаций, вовлеченных в процесс производства продукта или услуги, который доступен для индивидуальных потребителей или делового пользователя. Формирование системы распределения начинается с выбора участников канала сбыта; как только каналы сбыта определены, маркетинговые усилия концентрируются на управлении этим каналом.

Сбытовая сеть распределения услуг в сфере гостеприимства формируется на договорных отношениях.

Может ли бизнес иметь слишком много участников канала сбыта Вертикальная маркетинговая система (vertical marketing system - VMS). Горизонтальная система маркетинга (horizontal marketing system - HMS). Представляет собой договорной канал, в котором две или более компании.

Список литературы Введение Целью большинства туристских фирм является ведение прибыльного и продолжительного бизнеса. Для достижения данной цели компаниям необходимо производить тот товар или услугу, который удовлетворял бы нужды потенциальных покупателей, тем самым, обеспечивая увеличение бизнеса. Успех любой фирмы на рынке зависит в первую очередь от привлекательности производимого продукта.

Он образует сердцевину маркетингового комплекса, на котором завязаны все остальные элементы: Продукт как экономическая категория обладает емким содержанием, поэтому до сих пор отсутствует его общепринятое определение. Котлер, профессор маркетинга Северо-Западного университета США, активный член американской ассоциации маркетинга, дает следующее определение: Продуктами являются физические объекты, услуги, идеи и т.

14.2. Каналы сбыта туристского продукта

Маркетинг в туризме Каналы сбыта туристского продукта Как уже отмечалось, специфика деятельности любого туристского предприятия заключается не только в том, чтобы произвести туристский продукт, но и а зачастую прежде всего продать его, определив тем самым окончательный результат всех маркетинговых усилий предприятия. Говоря о продаже туристского продукта тем или иным предприятием, будь то напрямую потребителю через агентские соглашения, непосредственно в офисе фирмы или вне его, при непосредственном посещении предприятия или по телефону, — мы говорим о каналах сбыта распределения туристского предприятия.

Под каналом сбыта распределения , по определению Ф. Учитывая специфику туристского бизнеса, где туристское предприятие, как правило, не осуществляет производство конкретных услуг проживание, питание и др.

Вертикальные маркетинговые системы: корпоративные, договорные, управляемые, комбинированные. Стратегии сбыта: PR-деятельность в гостиничном бизнесе. Горизонтальные и вертикальные взаимодействия.

Типичный традиционный канал распределения состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимально возможные прибыли, даже в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом. Ни один из членов канала не имеет полного или достаточно полного контроля над деятельностью остальных членов.

Вертикальная маркетинговая система ВМС , наоборот, состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система. Доминирующей силой в рамках вертикальной маркетинговой системы может быть либо производитель, либо оптовик, либо розничный торговец5.

Сравнение традиционного канала распределения и вертикальной маркетинговой системы Сейчас мы с вами рассмотрим три основных типа ВМС, представленных на рис. В рамках корпоративной ВМС последовательные этапы производства и распределения находятся в единичном владении. Договорные ВМС получили распространение в самое последнее время и являются одним из значительных феноменов в хозяйственной жизни.

Договорные ВМС бывают трех типов. Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков. Оптовики организуют добровольное объединение независимых розничных торговцев в цепи, которые должны помочь им выстоять в конкурентной борьбе с крупными распределительными сетями. Член канала, именуемый владельцем привилегии, может объединить в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. Практика выдачи торговых привилегий, получившая в последние годы стремительное распространение, является одним из самых интересных феноменов сферы розничной торговли.

Можно выделить три формы привилегий.

Организационные формы каналов распределения

С организационной точки зрения различают две формы каналов сбыта: Феномен относительно недавнего времени — так называемый многоуровневый маркетинг, в котором принцип самоорганизации доведен практически до абсолюта. Эта стабильность сохраняется до тех пор, пока критическая масса обанкротившихся участников полностью не скомпрометирует всю систему.

В качестве координатора может выступать не только производитель, но и торговый посредник. Вертикальная маркетинговая система ВМС — структура канала сбыта, в котором производитель и торговые посредники действуют как единая система.

Нормативные правовые акты о предоставлении гостиничных услуг, услуг .. История развития гостиничного бизнеса в мире и России. Гостиничная Договорные вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы в.

Природа каналов распределения Большинство производителей предлагают свои товары рынку че-рез посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. Канал распределения — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому- то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Зачем нужны посредники Почему производитель готов переложить часть работы по сбыту на посредников? Ведь это означает, что он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар. И тем не менее производители считают, что использование посредников приносит им опреде-ленные выгоды. Об этих выгодах и пойдет речь. У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга.

Даже такой корпорации было бы, очень трудно изыскать деньги, чтобы выкупить все эти дилерские предприятия. Для того чтобы добиться с помощью прямого маркетинга экономичности системы массового распределения, многим производителям нужно было бы стать посредниками в продаже товаров других производителей. Ригли" сочла бы непрактичным открытие по всей стране небольших магазинчиков по продаже жева-тельной резинки, или продажу своей резинки коммивояжерами вразнос, или продажу ее по почтовым заказам.

Ей пришлось бы продавать жевательную резинку вместе с множеством других мелочей, что в конце концов превратило бы ее во владельца либо сети аптек- закусочных, либо сети продовольственных магазинов.

Вопрос 4. Вертикальные, горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы.

Разновидности организации каналов сбыта. Исторически каналы распространения сложились как свободные объединения независимых компаний, каждая из которых демонстрировала небольшую заинтересованность в успешной работе канала в целом. Эти обычные системы распространения испытывали недостаток в сильном лидере и были обеспокоены опасными конфликтами и низким качеством обслуживания.

Одно из самых значительных достижений в построении каналов сбыта - вертикальные системы маркетинга, сменившие обычные системы маркетинга. Обычный канал распространения товаров и услуг состоит из одного или нескольких независимых производителей, оптовых торговцев и розничных продавцов.

Типы вертикальных маркетинговых систем Кб. Договорные ВМС подразумевают построение канала сбыта, основанного на Этот тип ВМС является, пожалуй, самым распространенным в отечественном туристском бизнесе. Франшизные системы в гостиничной индустрии носят.

Типичный традиционный канал состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев, где каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся получить максимальную прибыль. Ни один из членов традиционного канала не может контролировать деятельность других членов канала. В последнем десятилетии в рыночной экономике получили распространение вертикальные, горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы.

Вертикальные маркетинговые системы ВМС. ВМС — это системы, которые состоят из производителя, 1 или нескольких оптовых торговцев, 1 или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система. Один из членов канала является либо владельцем остальных, либо обладает финансовой властью, обеспечивающей их полное сотрудничество. ВМС экономичны, обладают большой рыночной властью. Управляемые ВМС — финансовая помощь одного из участников канала, как правило, производителя марочного товара, позволяет координировать сбытовую работу всех участников цепи.

Договорные отношения позволяют удерживаться в конкурентной борьбе: Эта форма получила большое распространение в малом бизнесе в последние годы в сфере услуг: Горизонтальные маркетинговые системы ГМС — это системы, которые возникают, если 2 или более фирмы объединяют свои усилия с целью расширения маркетинговых возможностей, так как в одиночку для сбытовой деятельности не хватает либо капитала, либо мощностей, либо маркетинговых ресурсов.

Фирмы могут сотрудничать временно, постепенно создавать совместное предприятие.

17 10 2012 пленка и обрешетка крыши

Published on

Узнай, как мусор в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!